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探索我国塑料管材市场营销战略渠道之路

日期:2015-06-30 浏览次数:
  在国家相关政策的带动下,近年来国内塑料管材业发展呈现强劲增长态势,成为国内塑料加工业的主力军。据中国塑料加工工业协会统计,目前中国塑料管材市场的年增长率达15%,居世界首位。
 
  但良好的发展环境,并未让国内塑料管材企业前行的步履轻松,2003年起原料价格上涨,所形成的压力使企业不堪重负,特别是聚氯乙烯树脂价格飙升,一些实力不强的中小企业更是经营困难,处于亏损的边缘,聚氯乙烯管材企业整体面临着严峻挑战。
 
  业内专家指出,国内PVC管生产商,正面临着以下三方面的不利因素:首先,原料价格全线上涨,成本提高。受国际市场原油价格上扬的影响,国内聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯价格也处于上扬态势。特别是聚氯乙烯树脂,因用电紧张使聚氯乙烯的主要原料氯气货紧价扬,聚氯乙烯价格走高;去年反倾销调查终裁胜诉,也刺激了聚氯乙烯树脂的价格上涨。对于聚氯乙烯管材企业而言,仅聚氯乙烯原材料涨价这一块,就增加产品成本20%以上。
 
  其次,提高环保要求,禁限铅盐稳定剂。以往,国内聚氯乙烯管材企业主要使用铅盐作为主要的热稳定剂。但出于环保方面的考虑,建设部公告中明确指出在全国范围内使用的供水CPVC(硬氯乙烯)管必须是使用非铅盐稳定剂生产的。电力部门也已决定,凡属电力部入网证许可范围内的CPVC(氯化聚氯乙烯)电力保护管,都禁止使用铅盐和有机锡稳定剂。由于其它稳定剂相对铅盐来说,价格都要高一些,因此增加了管材企业的成本负担。
 
  最后,低水平重复建设严重。过去的几年中,门槛较低的塑料管材行业一直是国内各方投资的热点。由于当时投资盲目,低水平重复建设严重,低端产品产能过剩,其恶性效应已开始显现。
 
  为争夺市场,一些企业采用价格驱动策略,特别是一些小企业以低劣产品进行低价倾销,价格战愈演愈烈,处于恶性价格竞争的局面。
 
  专家认为,国内塑料管材业要从根本上摆脱被动经营局面,必须调整营销策略:首先,要从产品价格竞争力转向品牌竞争力,加强应对突发事件的能力,构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明,国内塑料管材生产企业已进入微利时代,为赢得持续稳定的发展空间,企业应尽快树立品牌形象。大型企业可通过优化生产管理能力,消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小企业,不妨联合起,通过集中采购原料来降代生产成本。
 
  其次,要加强国际贸易,拓展世界市场。相对于国内PVC管材市场状况,国内塑料管材产品在国际市场上具有价格优势,越来越受到重视,并有相对较高的利润。
 
  再次,要加大新产品开发力度,开辟新的利润点。我国塑料管的应用与先进国家相比,还有很多空白领域,这就是新的市场容量空间,如塑料布软管产品的研发。目前国内塑料管材企业生产主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料软管生产的企业相对较少,因此市场较为广阔,特别是技术含量高的软管,其竞争者少,产品的利润率高。
 
  最后,要提升营销创新能力。以往国内塑料管材企业多是采用工业品的营销推广策略。其实,从塑料布管材产品的本质特征而言,有些塑料管材特别是民用产品,不妨采取消费品的营销推广策略,建立名牌。就目前国内塑料管材企业的产品销售渠道来看,应加快网络建设,增强市场终端的推广力度,如与大型建材超市合作。